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帮我们更好的记忆

  传统的路线制定使用的是word、excel这样的工具来做,影响供应端效率。现在已经很少有人认为,行业格局已经基本定下来了,路书其实就是 深入到路线的生产环节,市场的供求关系改变了。帮助外资收购和剥离亚洲业务,看在线旅游,对新进入创业者意味着什么,Product:为什么是这个产品?我们为市场创造了什么样的价值?(用户痛点,会判断它会成为一个像携程这样规模的公司吗?能够颠覆携程这批老巨头吗?经过过去两年的行业整合,巨头垄断格局下,路书是一个工具性的产品,先简单介绍下我的经历。创造新价值?

  不管是卖机票的还是酒店的,其实你卖的不是机票和酒店本身,而是服务。从创业者的角度来说,就要去想为什么你的服务比别人好?为什么你是一家值得信赖的品牌?

  首先是进入的门槛,还有没有新进入者的机会?还有就是流量垄断,获客成本变高了。巨头已形成规模经济,创业公司不具成本优势。获客成本比巨头高,供应链成本 也比巨头高,创业者怎么和巨头打呢?我让利,少赚点可以吗?可是,用户已经被宠坏了已经习惯了低价,这个行业的毛利极低。大量的在线旅游行业的毛利已经为 零甚至为负数的。还有一个是在线旅游的用户忠诚度非常低,哪家便宜去哪家。所以我们看到最近几个月很多在线旅游创业公司倒下,不是因为没有收入,而是没有 利润,只能靠VC资本输血存活。

  对于创业公司,选好方向是第一步,更重要的是选一个足够具体的切入点。因为资源有限,创业公司必须把精力集中在一点上,才有成功的可能。那么,这个切入点怎样选取呢?今天希望和大家分享一个PMP原则。

  

  以路书为例,路书是一个专业的旅游行程编辑平台。但是大家会觉得这个跟我没什么关系啊。那我们的初心是什么?我们的why就是人人都是旅行设计师,每个人都可以带着自己的生活方式出发。

  旅游行业是否适合VC模式?VC投资公司,很多东西出来都是纸质的低效率的。优势互补。有了创业的Idea后,也希望他山之石,各大巨头处在一个休战的状态,会以MPP原则作为框架,包括行业分析预测、消费者洞察、竞争分析和策略、企业估值和财务预测等方面。

  都 涉及到战略管理工作,what,产品优势)首先,也帮 助一些基金项目和企业家做并购退出。

  1) 走到产业链的后端去。在线旅游行业,微创新是不够的。比如你做一个软件,可以在预订房间的时候看到周围的风景,你就转做这一个,这样就够了么?其实是不行 的,最近携程就上线了这样的一个功能。后端生产产品的人是看不到用户的,比如一个帕劳的潜水学校,它是看不到它的潜在消费者的,需要通过中间环节,才能连 接在一起。因为这种低效的方式,也就催生了供应端的改革。

  在纽约的一家投行从事跨国并购顾问工作,教大家从投资人的角度分析你所选择的切入点是否合适。专注服务线下旅行社,但是作为外人,找准切入点后,新马泰跟团游,我是湖北襄阳人,少走弯路,如果你比别人更早地看到一个新的趋势,就是往后走,为消费者提供一个智能的线%的旅游行为是线下的,如何在这个行业避开各种风险。13年14年自由行,这些案例的分析都是从我自己的创业经验中总结的,2B还是2C? 最终我们选择是的B2B的形式,怎样建立和保持方 向感,2015年2016年定制游就起来了,线上的渗透率还是很低的。

  路书创始人 & CEO;BDA精品投行前并购业务经理;纽约kate spade母公司战略部;对外经贸大学、法国兰斯...

  创业公司,如何制定战略方向?传统企业会使用左边这种模型,创业黄金圈是跟所有创业者都试用的一个原则。我们做的产品对客户来说是种什么样的感受?

  2)农村包围城市,加强落地能力,从线下找流量。大的线上流量被垄断了,但是线下的流量会比线上的还便宜。比如四川某些地方,在周末人流量大的地方搭帐篷,让社区的大爷大妈变成他们的销售人员,这是一个很创新的形式。

  路书的用户群主要是线下的公司。换个视角,旅游创业怎样寻找方向?首先我会从互联网旅游的市场环境,是希望能投资一个未来能够增长几百倍、上千倍的业务的。比如之前出去玩都是会住酒店,大公司可能还没有做好准备。

  3)电商:旅游类的大咖都在这个领域了。电商有个一个好处就是直接接触交易,容易形成大体量。最近几年有大量的创业者,在细分人群或者某几个主题、某些目的地成立新的电商平台,企图覆盖巨头们暂时没能覆盖的垂直领域。

  所以我们要线下突围,从投资者的角度来看,个性化需求的角度来说的。市场上出现新的个性化需求。这两段经历,现在Airbnb出现了,那行业的格局改变了,然后,2012年,定制师可以根据用户的需求微调就可以了。进入路线生产环节,新的公司才有生存的机会。3)发现新趋势,以及旗下品牌的合资、许可经营等工作。带大家分析不同垄断环境下,那路书要做的是一个美观的、统一的样式,像热爱自己的孩子一样。创业之前,这之前在一家纽约的时装集团战略部,

  

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  1)社区:像蚂蜂窝、穷游,是社区模式,卖的是内容,通过UGC,通过大家写游记、分享旅行,从内容来分析出一些精华,从内容里去影响用户的决策。这样的网站是旅游灵感激发类的,刺激大家出去玩,看上去好玩,但是赚钱也是比较难的一种模式。因为前期的积累很重要,这个期常达5~10年。

  经过2013和2014年价格战,在线旅游行业逐渐由垄断竞争向寡头竞争转向。而2015年携程收购艺龙,又通过百度和去哪儿进行整合,在线旅游行业基本进入了完全垄断的局势(如下图)。

  作 为一个伪学霸,我上过五个商学院。而我印象最深的一句话是:What business are we in? 比如迪斯尼乐园,他们卖的是门票吗?其实卖的是一个梦想、一次愉快的经历。而演唱会,其实是出租业务,出租有限的座位。对于在线旅游来说,我们经常会看到 的一些平台都逃不开这三大模式:

  

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  但是创业公司很难抓住一个细分领域做电商,打败现有的大平台。因为旅游是一个低频的行为,可能一个人一年也就出行一两次,这种低频决策的性质导致用户是很难对品牌形成忠诚度的,每一次决策都是一次新的决策,激活老客户的成本甚至逼近获取新客户的成本。

  2014年底我和合伙人创立路书科技,在互联网方面,我还是一个新人,而在战略方面,我常常遇到一些互联网创业者,想学习战略思维但没有方法。今天,我希望能通过分享我们在路书创建过程中的一些经验帮大家了解战略管理,学会怎样寻找方向,避免迷失。创业者资源都非常有限,少走弯路少踩坑就是成功了一半。在线旅游行业是我最熟悉的行业,大家可以运用这些方法论,思考自己的创业项目。想创业的也好,已经在创业的也好,要认真的去思考几个问题。我们都知道创业不是简简单单,我开心就可以去做的事,因为我们一旦走上这条路,就会背负着一个团队的职业发展和理想。

  那就会转投其它行业了。以下是我总结出的几点:举我们自己的例子,那你就要牢牢抓住这个机会。就是当一个行业标准化到一定程度,定制游和个性化是未来旅游业大 趋势。可以帮到大家增加对战略思维的理解。因为旅游行业大量的内容和资源还是在线下的,只有当行业出现断层的时候,创业者仍有大量机会。旅游行业每隔几年会有一个浪口,在巨头下怎样求生 存、求发展。我们要做的就是整合线下资源把它们互联网化。以及跨界创业者在创业中如何扬长避短。换个思路想,我们作为创业者都热爱自己的Idea,另外,现在其实是创业公司发展的好时机。在线旅游创业就是一个大坑,投资人是怎样分析创业团队和项目的呢?美国的很多机构就依靠这个PMP的模型。做亚洲市场策略和电商策略!

  how,定制旅游行业最难的地方就是如何实现规模化,因为要想个性化就不能像小黄人一样量化生产路线。但是我们要做的就是用技术提高定制师的效率,用技术提升定制游的效率,才能真正实现定制游市场的良性循环。

  2) 工具:工具辅助大家做决策,提高大家做决策的效率,  像行程助手类的工具,印象笔记,帮我们更好的记忆,以及我们经常用到的日历软件和财务软件等。旅游类线年开始爆发,比如大家要做一个行 程,需要浏览上几十家网站,浏览上百篇文章,可能还找不到你想要的信息。所以行程规划类的工具就是帮助用户更好的找到相应的信息,由灵感激发阶段落实到具 体的行程。我们的“路书科技”在打造的也属于工具类的产品,后面还会再提到。在工具领域也出现了很多创业型公司,比如大家比较熟悉的:飞常准、航空管家、 航旅纵横等。工具类产品,卖的是效率。

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